IT-företag: Våga visa era konsulter!

Jag har precis avnjutit en lunch tillsammans med ett gäng som går under namnet Stockholm Social Media Lunch Club. Ni hittar klubben på Facebook.

Här fanns en skön blandning människor med ett gemensamt intresse: Sociala medier.

Jag är själv väldigt tacksam för alla bra tips om intressanta case jag fick. Själv strävar jag nämligen efter att hjälpa IT-konsultbolag bli mer personliga i sin marknadsföring. Det kräver att man vågar vara öppna och visa sina konsulter och vilken kompetens de har.

Jag har själv jobbat tio år som IT-konsult, så jag vet hur det ser ut, och vilka rädslor som finns. Bland annat att konkurrenterna ska sno konsulterna om de kan se dem. Om de är så lättlockade kan jag säga att det finns andra större problem på företaget.

Men, i den här samlingen var alla jag hann prata med rörande överens om att det finns mycket att vinna på att vara öppen och personlig: För de som vågar. Vågar vara först. Vågar vara annorlunda. Vågar sticka ut. Vågar skapa istället för att följa trender – och framförallt – litar på att personalen jobbar på företaget för att de vill det.

I min jakt på de som vågar går jag igenom en hel del webbplatser. Och jag är ganska förvånad – eller rättare sagt chockad. Mängder av IT-företag som lever på att sälja sina tjänster har endast en info@företaget.se-adress och ett växelnummer som kontaktväg. Var är människorna? Sällan hittar jag en enda bild på en människa på sajten. Och gör jag det är det ofta i form av ett amerikanskt reklamfoto. Det sticker ut som en doughnut bland kanelbullarna i mina ögon.

Hur opersonligt är inte det? För att inte säga overkligt. Brukar du själv ens bemöda dig om att skriva till en info-adress? Hur ofta får du över huvud taget svar?

Jag lovar att följa upp alla intressanta case jag fick på där öppenhet och personlighet har lett till framgång och skriva om dem här. Och ge mig gärna tips på fler spännande case!

Så slipar du fram ett supervasst cv

Här är en intressant artikel om cv-skrivning.

Så slipar du fram ett supervasst cv

Jag delar Lisas synpunkter. Och att ta hjälp höjer verkligen nivån räjält. Tänk på att du även kan ta hjälp att bolla formuleringar i ditt personliga brev. En av mina kunder sa så här efter jag föreslagit omskrivning av hans brev: "Tack! Till och med jag blev intresserad av mig själv!"

Mässutställare får underkänt i personlig marknadsföring – undvik fallgroparna

Rapport från ICT-mässan i Kista

Jag trodde utställare på IT-mässor nuförtiden var slipade i hur man bör agera på en mässa. Jag är själv ingen expert på hur man ska agera just på mässor. Men som besökare och expert på personlig marknadsföring kan jag inte undgå att slås av vissa uppenbara brister.


Vänd inte ryggen åt besökarna.

Ska jag behöva be om ett visitkort?
100 % (jo faktiskt) av de utställare jag pratade med fick jag själv be om att få ett visitkort av. Vad är frågan? Har ni tryckt för dyra och fina visitkort för att ge bort dem? Det här måste väl ändå vara lektion 1A i mässkunskapsskolan?

Oengagemang och ointresse
Jag har själv stått på mässor, så jag vet. Det är jobbigt! Man blir trött av att stå en hel dag på ett hårt golv och prata med massa människor. Men klarar man det inte är man kanske inte rätt man eller kvinna att stå på mässan. Eller så har ni för lite folk på plats för att kunna byta av varandra. Jag slogs av mångas utställares trötta blickar, oengagemang och ointresse för mig som besökare. Upp med leendet och öva hellre in att avsluta samtalet på ett trevligt sätt om det inte är just mig du vill prata med

Säljarmuren skrämmer
Den här är verkligen en klassiker. Dock måste jag säga att jag gillar engagemanget. Det tar sig bara lite skrämmande former. Men själv blir jag rädd när tre, fyra kostymklädda killar har format en mur ut mot mässgången och skannar av folkhavet med eld i blicken. Hjälp tänker jag och flyr åt ett annat håll!

Behandla inte folk olika
Jag kanske inte står i begrepp att beställa ett IT-system av dig för miljontals kronor. Men du gör ett stort misstag om du behandlar mig mindre respektfullt för det. För i mitt nätverk finns flera hundra människor i alla upptänkliga branscher. Och skulle jag få en fråga om jag känner till något bra IT-företag är det de som lyckats skapa en bra relation till mig som ligger först i pipen att bli rekommenderade – oavsett om vi bara träffats fem minuter på en mässa. Det räcker för att ge mig ett bra personligt intryck.


Jag vill inte svartmåla men helt klart finns stor förbättringspotential när det gäller att få mer ut av sina mässaktiviteter för företag i IT-branschen. Det här är ingen lek. Alla punkter jag tagit upp är direkta hot mot era möjligheter att sälja.

Men självklart möttes jag också av många trevliga och engagerade människor som bjöd på sig själva och sin tid. Jag vill ge er en speciell eloge. För det gick nästan att känna att konjunkturläget skapat en stress i att träffa så många som möjligt på så kort tid. Det tror jag kan vara en bidragande orsaker till alla misstag jag rapporterat om.

Hur man får jobb utan utbildning eller erfarenhet?

Kan man det? Visst går det. Jag tänkte i alla fall berätta om ett roligt exempel som illustrerar detta. Följande utdrag är hämtad ur min artikel Utbildning är överskattat. Eftersom jag pratade med Jonas i vecka ska jag också komplettera berättelsen.

Ett roligt exempel på hur man får jobb utan utbildning kommer från min kompis Jonas. Han är världsmästare på att söka jobb – och få dem. När han senast var intresserad av ett nytt jobb ringde han upp VD:n på ett företag i telekombranschen. Han hade fått ett tips från en kompis om att det var ett bra företag.

Han presenterar sig och berättar att han väldigt gärna vill jobba hos dem. Ganska befogat frågar VD:n??"Har du jobbat i den här branschen?"
Jonas svarar ärligt.
"Nej."
"Men har du någon utbildning inom el- och tele?"
"Nej."

Jonas kom inte in på el-teleprogrammet på gymnasiet, eftersom han inte hade tillräckligt bra färgseende. (Det anses nämligen viktigt när man ska koppla ihop sladdar av skiftande kulör.)
På något sätt lyckas han dock få till ett personligt möte med VD:n.

Efter intervjun är Jonas lite fundersam. Han ringer till sina föräldrar.
"Jag tror jag fick jobbet."
"Tror?"
Med tanke på förutsättningarna var han naturligtvis tveksam.
"Ja, jag har bilnycklar till en firmabil och en påse arbetskläder med mig."

Vad vet jag? En trevlig kille är han. Det kan jag skriva under på. Kanske tyckte hans blivande chef också att han visade stort engagemang, var optimistisk och ärligt intresserad av jobbet. Han jobbar fortfarande kvar, många år senare.

Jag ringde upp Jonas i veckan. Han berättade då att han var på kurs för att certifiera sig. Så efter 4 år som anställd fick han till slut den utbildning han borde haft innan han sökte jobbet :-) Så kan det också gå till!

Kommentera gärna om du själv har bra tips eller erfarenhet av att få jobb utan meriter.

Bra foto till ditt cv

Jag har hjälpt många kunder att ta foton till sina cv:n och profiler den sista tiden. Ett bra foto gör verkligen det där lilla extra. Här är mina tankar om de foton jag tar.

• Det är inget fel med ett traditionellt studioporträtt. Men det är ganska tråkigt.

• Jag försöker få in en bakgrund som naturligtvis inte ska stjäla uppmärksamhet, men som är lite rolig och som går ton i ton med resten av cv:t.

• En liten, liten gest kan också tillföra väldigt mycket och ge energi till bilden. Eller bara att vrida på kroppen eller huvudet en aning. Det särskiljer dig från de flesta.

En bild jag blev väldigt nöjd med var när jag, av en slump, lyckades fånga min kund när han skulle flytta ner sina glasögon, från hjässan till näsan. Självklart drar en sådan bild uppmärksamhet till sig. Här kan du se den bilden, som jag tog till Pärs konsultprofil för företaget AddOffice IT-Solutions.












Dessutom ser han väldigt trevlig och energisk ut!










Här är en annan variant som jag gillar. Den är tagen utanför Stadium i Kista centrum. Utanför entren har de en yta av matt metall som vi plåtade emot. Precis innanför sitter ett orange upplyst glas. De är de som ger effekten i högerkanten.

Behöver du själv hjälp att ta ett bra foto?
Fotografering för cv

Föreläsning på Viktor Rydberg Gymnasium, Danderyd

Intresset för personlig marknadsföring och att lära sig skriva slagkraftiga cv är stort. Jag har precis föreläst för ett gäng gymnasieungdommar. Det såg lite skralt ut i början, men sen kom det mer och mer och mer folk. Och till slut var det uppemot 100 pers i det lilla klassrummet som kanske var avsett för 30.

Men det gick, även om jag känner en lätt släng av syrebist för ögonblicket.

Massmarknadsföring av arbetskraft

I dagens utskick av Den personlige marknadsföraren lade jag ut ett exempel på ett jobb vi gjort åt en mycket duktig kvinna. Titta gärna på Tinas profil.

Många har uppskattat att se ett konkret exempel och min plan är att fortsätta med det. En vision jag hela tiden haft med mig är att ge makten tillbaka till kandidaterna. Det sätt vi kan bidra med är att presentera dem på ett attraktivt sätt där budskapet är: "Här är jag. Det här vill jag och det här kan jag. Först till kvarn med ett attraktivt erbjudande och jag blir er!"