Personligare webb

En av mina käpphästar är att personlighet säljer. Vill du veta varför? Jag resonerar så här.

• Att vara personlig skapar förtroende
• Förtroende skapar relationer
• Relationer är en mycket bra grund för affärer

Som företagare är du säkert redan medveten om detta och utnyttjar det genom att nätverka, gå på kundbesök och hålla kontakt med dina gamla kunder.

Genom att nätverka skapar man kontakter och relation till många människor. En bra grogrund för affärer med andra ord. Men det finns dock rena fysiska begränsningar för hur många människor du kan nätverka med under en månad.

Men i digitala kanaler finns inga sådana begränsningar. Med webb och e-postmarknadsföring kan du nå ut till i stort sett obegränsat antal potentiella kunder.

Tyvärr verkar många företag tro att andra regler gäller i den digitala världen jämfört med den verkliga. Det är därför många jobbar så hårt och lägga ned så mycket pengar på att få trafik till sin webbplats. De har nämligen missat att relationer skapar affärer – även på webben.

Då spelar det ingen roll hur många tusen besökare som är inne på sidan. Skapar du inte relationer även på din webbplats och i din e-postmarknadsföring missas affärerna. Och då har man naturligtvis slängt pengarna i sjön.

Om nu personlighet säljer ställer jag mig undrande till varför det är så ont om personlighet på företags webbplatser? Var är människorna? Var är det personliga bemötandet?

Personlighet säljer och de snabbaste och enklaste tipsen jag kan ge är följande:

• In med porträttfoton på webben (på de som verkligen jobbar på företaget!)
• Skriv i jag-form
• Låt de anställda berätta vad de gör och hur de hjälper era kunder.
• Personlig är man genom att dela med sig av något som är just personligt (OBS, privat är något annat)
• Gör en rejäl upprensning bland alla tomma floskler. Jag kräks nästan när jag läser ordet Ledande. Och visst är det konstigt att jag säkert kan rota fram 100 föreläsare som är "Sveriges mest anlitade". Borde väl bara finnas en? Och vad säger de fraserna egentligen?
  

När ni har gått igenom ovanstående punkter kan ni köra en vända till. Fast denna gång tar ni en kund och låter den träda fram på er webb och berätta vad ni hjälpt denne med.

Konsultation kring personlig marknadsföring av företag

Mitt råd till kronprinsessan Victoria

Detta råd till kronprinssesan Victora blev jag ombedd att ge för tidningen Passion for business.


Hon verkar ju redan väldigt kompetent i mina ögon. Och naturligtvis är det en våt dröm för alla som marknadsför sig själva att få så mycket exponering. Egentligen utan att göra så mycket. Hon ÄR ju prinsessa och behöver bara vara.

Så vad som gäller för henne och som är en stor skillnad för oss andra.

De flesta människor får kämpa ganska hårt för att bli exponerade och nå ut med sin personliga marknadsföring. Gör vi något snedsteg ibland spelar det inte så stor roll. Effekten blir inte så dramatisk. Många gånger kan det vara bättre ATT synas än exakt under vilka former det sker.

Men läget är naturligtvis helt annat för Victoria.

En annan aspekt som jag tycker är intressant gäller hennes mål. Om man redan är kronprinsessa, vart ska man fortsätta sträva i sin karriär? Jag tror inte Victoria själv ser det som en slutstation, hon är säkert full av vilja och engagemang som så många andra. Snarare kan det vara ett hinder för henne i och med att det kan ses konstigt att någon som kan tyckas ha allt och vara på topp ändå vill sträva för att nå nya mål.

Om jag skulle ge ett tips till Victoria när det gäller hennes karriär, förutom att bara vara och förvalta den hon är så är det just att jobba med att tydliggöra det hon inte bara är född till. Alla, och då menar jag verkligen alla, vet att hon är Sveriges kronprinsessa. Men hur många vet vilken utbildning hon har, vad som är hennes styrkor och vad hon brinner för?

Pelle Mårtenson
Den personlige marknadsföraren

Kom i gång med din personliga marknadsföring

Återigen dags för föreläsning inom personlig marknadsföring, sommarförkylning till trots. Denna gång hade jag utvecklat övningen i kom-ihåg-strategi med bättre exempel vilket jag tyckte var lyckat.

Återigen en varierad grupp med många spännande erfarenheter och reflektioner.

Kom i gång med din personliga marknadsföring

View more Microsoft Word documents from Pelle Mårtenson.

Läsarfråga: Hur förklarar man en kort anställning?

Jag fick nyligen en fråga av en kund som av naturliga skäl var tvungen att avsluta en anställning efter väldigt kort tid. Hur förklarar man det på ett bra sätt för nästa arbetsgivare?

Så här svarade jag:


Hej
Jag svarar nog som jag brukar. En ärlig förklaring är oftast det bästa, om du känner att du behöver förklara.

Jag skulle själv skriva något i stil med: "Jag tog chansen att ta ett spännande och attraktivt jobb. Jag trivdes bra på arbetet men lärde mig att veckopendlingen sliter för hårt på familjelivet."

Det visar att du är ärlig, insiktsfull och en som tar åt sig lärdomar. Jag tror också att det kan vara uppskattat med en person som vågar ta initiativ och inte finner sig i en dålig situation, utan löser problemet!


Vänliga hälsingar

Pelle

Har du själv upplevt en liknande situation? Hur gjorde du och vad blev resultatet? Kommentera gärna!

Anställningsintervju eller rättegång?

Gästartikel av Michael Klein

Har du varit med om en anställningsintervju som känts som en rättegång? Det har jag!

Anledningen till att jag kan använda detta påstående är att jag sitter som nämndeman i en tingsrätt. Med över 100 rättegångar bakom mig, känner jag vid det här laget stämningen under en förhandling.

Den anställningsintervju jag vill nämna, ägde rum för en tid sedan. Företaget i fråga hade anlitat en rekryteringskonsult, som öppnat eget efter att i många år verkat som personalrekryterare på ett kommunalt bolag.

Stämningen var redan från början fientligt mot mig från hennes sida. Efter några minuter kändes det mer som att jag var åtalad för att ha sökt tjänsten ifråga. Hon verkade ifrågasättande till alla mina svar. Redan från början gjorde hon klart för mig att säga sanningen, hon skulle kontrollera alla uppgifter. Samma budskap som i en rättegång till den tilltalade!

Värst var när frågor om min barndom kom. Vad har det en ingenjörstjänst att göra? Jag svarade henne: - Min barndom? – Jag sålde jultidningar, för det var väl det du ville veta. Eller hur?!

Möjligtvis kan sådana frågor vara relevanta om man anmält sig till astronautprogrammet för resa till mars med nästan två års isolering i ett litet utrymme från omvärlden.

Vad dessa rekryteringskonsulter nog många gånger glömmer i sin iver att få fram ALLT, är att de sökande till tjänsten kan känna sig så förnedrade av intervjun att de tackar nej. I mitt fall hade både arbetsuppgifter och de tilltänkta arbetskamraterna fått mig att känna stor trivsel på företaget och jag hade därför stannat länge där.

Mycket skall man vara med om!

Vill du bli bättre på att hantera en anställningsintervju? Se följande!
Anställningsintervju: Intervjuträning
Anställningsintervju: Exempel på intervjufrågor (en bonus för dig som prenumererar på Den personliga marknadsföraren)

Michael Klein

3 enkla saker som sätter fart på din karriär eller ditt företag

Av Krister Maxe

Om du vill göra stora framsteg snabbare i ditt företag eller i din karriär finns det tre saker du ska göra.

1. Börja skaffa vänner i affärsvärlden
Du behöver minst ett dussin relationer med folk i din bransch, i närliggande branscher och i andra något så när relaterade branscher.

2. Skaffa minst tre mentorer
Bli kompis med dem. Och se till att utveckla en relation med alla tre som både du och de vinner på. Tänk: Vad kan jag göra för att deras liv ska bli bättre?

Se till att alla tre är smartare än vad du är och att de har större och bättre nätverk än vad du har. Dessutom ska de ha erfarenhet av de saker du är intresserad av.

Börja med att hitta en person som du vill ha som mentor och bjud honom/henne på lunch. Jodå, det är du som ska bjuda även om din blivande mentor har mer pengar. Och jo, han eller hon kommer antagligen att säga ja om du lägger upp erbjudandet på ett bra sätt. Tänk till!

3. Skapa långsiktiga relationer med folk
Det är din framtid det handlar om. Se till att du känner många personer i olika ställningar och branscher. Du bör känna minst en jurist/advokat, en politiker och många entreprenörer och företagsledare. Dessa personer kan du ha mycket hjälp av på din färd framåt i karriären eller ditt företag.

Och det är du som ska inleda och utveckla relationen. Sitt inte och vänta på att någon ska upptäcka dig. Viktigaste av allt: Se till att dessa personer börjar se dig som en vän. Bjud på den kunskap du har. Ge så mycket du kan. Och ge den kunskapen gratis utan att förvänta dig att få något tillbaka.

Hemligheten handlar om att bli sedd som en trevlig, hjälpfull och användbar person. Kan du fylla din adressbok med folk som tänker så om dig, då blir allt mycket lättare och du kommer snabbare framåt. Du kommer att ha många lojala vänner som håller dig om ryggen och försiktigt puffar dig i rätt riktning.

Av Krister Maxe
http://www.maxe.nu

Kom i gång med din personliga marknadsföring

Ny föreläsning på Nyföretagarcentrum. Jag gjorde några små ändringar sedan sist. En nyhet denna gång var en övning i att sätta upp din egne kom-ihåg-mig-strategi.

Inför nästa föreläsning ska jag lyfta fram "Hur man blir expert"-avsnittet vilket är svårt att hinna med. Men det beror ju på trevliga och engagerade deltagare. Och det är ju det bästa!

Kom i gång med din personliga marknadsföring

View more presentations from Pelle Mårtenson.